洁特生物1月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月18日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

问：放开后公司经营情况有什么变化？

答：国际销售方面，疫情期间发展的客户正在安排入境与公司进行面对面交流，我们也期待客户来访、实地考察；此外，公司也在紧锣密鼓地安排海外参展活动，将会以更为积极的态势走出去。

国内销售方面，受第一轮感染潮的影响，供应商供货能力、客户需求及公司自身的生产能力均有所下降，目前正在逐渐恢复，但后续是否还会遭受下一轮次的冲击，目前还无法确定。产品方面，疫情相关耗材销售正在回归常态，科研需求正在恢复。

公司经营方面，公司仍在积极推动智能制造、信息化管理、研发新品等工作，不断整顿内部团队、完善绩效考核，为后疫情时代做准备。

问：三季度吸头占比明显下降，四季度的吸头产品占比是否已经完全回归常态化？

答：由于解封发生在12月，即便需求已经放缓，针对解封前签的销售合同，客户也会履行。但因为疫情防控政策变化，下游客户使用、经销商销售效率会受到影响，所以2023年一季度下游将面临去库存的情况。

问：吸头去库存的影响是否会持续到二季度甚至更长？

答：除IVD客户外已逐步恢复至常态。IVD客户受防控政策变化的影响，吸头去库存可能会延续到二季度甚至三季度。但与此同时，随着高校、研究所年后陆续开学开工，将会对需求起平衡的作用。

问：请介绍吸头以外的品类2022年的情况。

答：除现有品类外，公司正在研发的产品有大规模细胞培养系列、多层细胞培养等细胞培养相关耗材，以及液体处理、过滤类产品如超滤包等。其中部分新品已在2022年推出，部分将在年后陆续上市。目前已有客户与公司锁定新品合作，也有部分产品需要较长时间的客户验证。

问：新产品相对行业内的老牌企业有什么优势？

答：首先公司具有丰富的生物过滤产品开发生产经验，有众多长期合作客户，其次我们针对这一类产品做了长时间调研，计划时间也比较早。市面上滤膜类产品一直是公司关注的项目之一，上市后公司有足够的资金、人才投入，加上对后疫情时代危机感的考量，促使我们加紧研发超滤膜包等技术含量更高的新产品，以期带动未来销售增长。

问：公司2022年毛利率下降较多的原因是什么？

答：收入方面：公司上市以来享受了很大的疫情福利，如2021年净利润高达1.7亿，而上市前公司净利润仅6000万左右。2022年疫情方面需求逐渐回归常态。

产品结构方面：由于2021年异常爆发的需求在2022年回归常态，公司产品结构调整，吸头类高毛利产品需求及价格的下降，导致整体毛利下降。

投入方面：疫情期间为应对快速增长的需求，抢占市场也需要较大投入，承担一定风险，如公司口罩设备、吸头设备等，加上2022年投入使用的新厂房，体现在财务报表上就是折旧费的较大幅度增加。此外，公司增城工厂的投建，智能制造、信息化管理系统建设及投产后的效益体现等均需要一定时间，短期内仍可能一定程度上影响公司财务表现。

问：折旧费用未来还会延续，是否可以理解为2023、2024年的毛利率相比2022年会有提升，但难以回到2021年及之前较高的状态？

答：2021年需求、订单状态非常特殊，规模效应也比较明显。因此如果未来在规模上不能有较大提升，折旧成本仍会处于较高水平，同时疫情过后，公司也会加大对市场费用的投入，以及在价格方面给客户更大的优惠，进而可能影响未来公司的整体毛利率。

问：前期新增产能多数用于增产吸头，现在产能空出来后是否可以转为生产其他产品？

答：除模具和用于生产常规需求的吸头产品的设备外，其他设备可以转为生产其他产品。过去为应对激增的需求，公司安排扩产时部分设备、厂房是对外租用而非直接购入的，未来在调整产能及场地时也可以节省一笔折旧费用。

问：请介绍移液管产品的情况。

答：由于疫情影响，2021年底需求激增，2022年第三季度开始恢复常态。公司正在针对移液管生产做自动化提升，通过这种方式降低成本。同时，我们也在研发具有新功能的新产品，从而抢占市场份额。

由于前期疫情影响，行业内相关产品生产企业增长迅速，使得后疫情时代全行业都需要面临严峻的去库存挑战。2023年公司在某些产品的竞争会比较激烈。为应对挑战，公司一方面通过智能制造、自动化生产降低成本，以更好的价格优势面对市场竞争；另一方面，通过强化公司产品功能性、洁净度等方面的优势，如近期推出的洁净度更高的CellSafe系列产品，满足GMP级别等更高标准的要求，增强公司产品竞争力。

问：疫情相关订单出清情况如何？

答：公司最早对疫情相关需求的供应产品为口罩，随后是防护服、吸头等，包括细胞培养类也有所增长。2022年第三季度开始，疫情相关需求量回落，海内外疫情红利减弱。

剔除疫情相关订单，公司2022年非疫情耗材产品销售基本符合公司的预期。公司热销的吸头产品以超低吸附为亮点，但国内市场对低吸附要求不高，因此超低吸附优势在国内市场不像在国际市场上体现得那么突出。

问：请介绍公司对未来两年的预期。

答：1、疫情影响方面，2023年初还会受到疫情尾部影响，二季度开始移液管、吸头等产品会逐步恢复常态化。

2、产品方面，未来2-3年，公司会推出更多产品，包括细胞培养、过滤、试剂、仪器设备等，将会逐渐整合成公司的主打产品。

3、市场方面，对海外市场，择机布局国外办事处、仓库及生产工厂，开拓国际市场；对国内，调整销售人员结构，加强销售团队建设，增设仓储物流配送中心。

4、投资方面，广泛搜寻良好标的，适当选择标的投资，以便整合上下游产业链，达成业务协同，或利用优秀海外公司的品牌效应拓展市场。

问：大股东解禁后有什么安排？

答：麦金顿作为员工持股平台，不同员工有不同需求，未来不排除部分员工有兑现需求;

广州洁特生物过滤股份有限公司主要从事细胞培养类及与之相关的液体处理类生物实验室一次性塑耗材研发、生产和销售。公司的主要产品为生物培养和液体处理两大类生物试验室耗材，并配有少量试剂、小型实验仪器等，涉及700余种产品及配套。公司产品销往欧美等40余个国家及地区，并进入国际知名生物实验室用品综合服务商的全球供应链体系，与包括VWR、Thermo Fisher、GE Healthcare等在内的优质客户的合作关系持续加深。

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