1、品牌新立，不能独立于产品而存在，你不能单纯地告诉别人这个名字，他首先至少必须代表一个产品，然后为人知，为人识，才转化无形的形式。

2、既如此，品牌的推广应该建立在一个产品在一定的销售量的基础上，否则应该算是空中楼阁，仅仅用来YY而己。

【资料图】

3、 但对于一个原市场很冷清的产品，如何去做呢?当然首先要让市场知道它，认识它，认可它，再接受它，最后愿意花钱去买，从而记住这个品牌。

4、 在这里，我们需要温习一个老掉牙的故事----卖鞋。

5、两个销售人员到了一个岛上，发现岛上的人都不穿鞋子，于是经过考察，甲得到的结论是这个岛上的都不穿鞋，市场为零。

6、乙得到的结论完全相反，这个市场还是空白，市场前景无限好。

7、两年后，整个岛上的人都穿上了乙的鞋子。

8、一般来说，这个故事都是想来说明乙的想法有远见。

9、 这个案例可以这样剖析: 案例潜藏了两个前提:(1)岛外的人都是穿鞋的，而且一个人至少也得三双吧。

10、(2)鞋子可以保护我们的脚，而且还是一个装饰品。

11、这说明这个市场有潜在需求。

12、 案例还有一个问题:(1)岛上的人至今都没穿过鞋。

13、这说明鞋目前不是他们的必备品。

14、 案例还有一个非常关键的数字:(1)两年后，岛上的人都穿上了乙的鞋子。

15、当我们把目光不仅限于甲乙的时候，应该把结尾这样写:两年后，岛上的人穿上了鞋子，不一定是乙的。

16、 对于这个案例，创造者过于简单而着急地想表达一个目的,没有认真地琢磨这个案例，要达到故事理想的结果会有一个很艰巨的过程，这个过程所涵盖的内容会更多。

17、 首先,在这个市场不会是一个简单的局势，甲选择了退出，乙选择跟进，最后乙OK。

18、对于两个货郎，他们的选择可能会是，没有，走了，OVER。

19、而对于一个企业，他得出的绝不仅仅是这样的一个结论，应该是目前没有需求，可观察跟进或者选择跟跑。

20、在这个时候，乙的考虑应该是，这个市场有没有开发的潜力，另外，我有没有实力或者好的战术来分享这个市场的发展。

21、有好多词需要在这个时候为我们提着醒-“为他人做嫁衣”、“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。

22、 如果能选择合适的战略，可以开始实施。

23、在岛上选择一个小的区域，这个区域要且一定的条件，要么比较有购买力，要么这里的人比较能接受新事物，要么是乙对这个范围的市场有比较好的控制力。

24、区域选择好后，就要开始先通过一定的手段让潜在的顾客群了解鞋这个产品，“普及”的手段要选择合适，如果实力不够强的话，要做好防守，尽量避免顾客在了解这个产品的过程中，先接受到了其他品牌的鞋子。

25、在普及的过程中要着重自身品牌的先入为主，最好能在认知的同时能实现销售。

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